聯盟行銷 聯盟行銷是什麼 財富自由

聯盟行銷是什麼?新手必看 Affliate Marketing 教學攻略

作為部落格版主(blogger),莎莉早在幾年前已經聽說聯盟行銷這個方式

但一直沒有認真看待,但在沒有特別經營聯盟行銷下

卻還是每年會自動賺進一點錢,這才想說,這不就是被動收入嗎?

 

聯盟行銷(Affliate Marketing)是什麼?

聯盟行銷是什麼

其實聯盟行銷早就出現。

最早要數亞馬遜(Amazon)在 1996 年所推出的聯盟行銷 Associate Program

為了讓 Amazon 能夠被更多人認識,他們邀請其它人加入「夥伴計劃」,

一同推廣平台上的產品,藉此為網站帶來了大量流量以及知名度。

那亞馬遜是怎樣獎勵協助他們推廣的網絡「夥伴」呢?就是透過「佣金分成」的方式。

直到現在,其實你生活中許多地方都用到了 Affliate Marketing ,

產業橫跨零售業、餐廳、投資、遊戲、旅遊、書籍等等,只是大家平時不察覺而已。

聯盟行銷的運行方式是什麼?

建立聯盟行銷的好壞處是什麼?

普通人該如何建立聯盟行銷收入呢?

以上這些問題,以下將一一為大家說明…….

 

聯盟行銷是什麼?

聯盟行銷(Affliate Marketing)又常被稱為夥伴計劃(Affliate Program 或 Referral Program)

主要是商家透過網絡,經由部落格、網紅、個人等推廣者合作,

讓他們透過自己的平台(Blog、FB、Youtube、IG)等宣傳商家的商品與服務,

當推廣者成功售賣產品後,廠家就會分享一點這個產品的利潤給推廣者,

與此同時推廣者也無需承擔製造貨品/購買貨品的風險,

達到雙贏的局面。

簡單點說,就是推廣別人的產品或服務來賺取回饋獎金(利潤分成)。

剛開始就分享過了,Amazon 早於 1996 年已經推出聯盟行銷計劃 Associate Program,

其實目前還有超多的聯盟行銷平台在運作例如 AgodaHotels.comAirbnb等,

不過再分享平台之前,先跟大家分享一下

聯盟行銷實際上如何運作。

 

聯盟行銷運作理念以及專用名詞了解

那廠家如何知道有人透過我購買他們的產品呢?

廠家會給你一組屬於你的指定號碼(例如 id:0001 )給你放在指定連結的後面,

如果有用戶透過你帶有特定號碼的連結登入了廠家的網站,

當用戶在有效的 cookie 時間內,透過你的聯盟連結,

成功完成指定動作(註冊、購買商品等)並沒有退款的話,

廠家就會按照記錄,按之前所協定的佣金比例,分一點利潤給你。

 

舉一個大家常見的例子,

Uber 為例,為了增加使用 Uber 的人數,

Uber 會為每個用戶提供一個「分享邀請代碼」(像我的是 oe3yyp),

如果朋友利用這個代碼登記並乘搭 Uber,你就會自動獲得 $50 的折扣金,

而朋友的第一個行程也可以獲得優惠。

uber 利用聯盟行銷來增加曝光

 

廠家多了人使用,你與朋友也同樣獲得了優惠,達到了三贏的局面。

又例如 airbnb、電訊商 Birdie 的「邀請好友」計劃,也屬於聯盟行銷(affliate marketing)。

聯盟行銷實例

不過在莎莉教大家如何推廣聯盟行銷之前,先教大家一些聯盟行銷最常見的專用名詞

  • 透過導入流量獲利 CPL (Cost Per Lead):收集訊息:電子郵件或信用卡驗證的 「註冊」或登入,每個名單成本,通常以固定獎金計算
  • 透過商品銷售獲利 CPS (Cost Per Sales:按實際銷售行為:通常以商品的價錢、按特定的比例發放獎金
  • 透過行動獲利 CPA (Cost per Action):計算具體行為,比方說表單提交、下載、調查等→ 每次行動成本
  • 推薦計劃 – 如果聯盟網絡有推薦計劃,這就代表你可以將其它發佈商引薦給它們並獲得收入的百分比或一次性獎金

以聯盟行銷來說,最常見的是以上 4 種方法。完成難度越高,對廠商越有利、對網站主風險也越高,因此要求越高的認定方式通常也會提供更高的費用。

 

為什麼你該學習聯盟行銷?聯盟行銷的好壞處分析

聯盟行銷的好壞處分析

聯盟行銷的 6 大好處

先跟大家分析,為什麼莎莉這麽推薦聯盟行銷,因為聯盟行銷的好處實在很多!

1. 超成本低、門欄低

大家對於創業有個迷思,就是需要很多的錢,很高的風險,

但在互聯網世界,機會處處,有很多低成本創業的方法,聯盟行銷就是其中之一。

你只需要投資一點架設網站(網域、虛擬主機等),

找好你的利基市場,導入流量,就可以了經營這個生意了,

基本上任何人都能做,你無需要大學畢業,

無需要任何經驗,不用會寫程式語言,也不需要任何的專業證照,

最容易,也是最便宜就能建立被動收入的一種方法

延伸閱讀:【財富自由系列】如何零成本打造被動收入?5 個步驟打造賺錢部落格

 

2. 不用生產自己的產品

聯盟行銷最大的好處是,你無需自己研發、生產商品,

也無需投放資金到你不知道能不能賺錢的產品上

因為你是透過賣別人的產品來賺利潤,

簡單來說,就是利用別人現有的資源做槓桿,

大大減低了自己所承擔的風險。

我們要做的只是把市場已經接受的產品,

推薦給所需要的人就可以。

你不需要自己研發與批發產品,就能全職地賺取被動收入囉!

 

3. 不用管理金流、物流和售後服務

即便你不是傳統創業,而是透過電商創業,

你還是要花很多時間去管理財務賬戶、物流以及售後服務,

組織壯大以後,還可能要管理自己的員工,

透過聯盟行銷,實際購買與交易的過程不會發生在我們自己的網站上

你只需要把對產品有興趣的用戶,導入到廠商的頁面就行,

其它事情就由廠商去處理。

但當然,我們推薦時一定要對產品有一定理解以及真心相信產品是好的才推,

要不然隨便推薦,如果產品不好的話,我們還是要負上責任,

而且誠信還會影響之後的轉換率,這樣無法達成被動收入哦!

 

4. 不用做面對面銷售

要創業就必定牽涉到面對面銷售,

但很多人因為性格關係、害羞、怕被拒絕、不知道怎樣才能說出口,

非常害怕面對面銷售,

也很害怕甚至討厭賣東西給身邊的朋友

聯盟行銷完全不用面對面銷售,

因為所有的銷售流程都是透過網絡

而且我們完全無需產生商品和購買產品後的後續服務,

 

5. 可以隨時隨地工作 達到 Location Freedom

要建立聯盟行銷事業,你只需要一台電腦和一部手機就可以,

完全不用被綁在一個地點,世界都是你的辦公室,

你不用被逼在特定時間在一個地點工作,

喜歡什麼時間工作就工作,完全隨著自己的個人喜好。

這也是莎莉的夢想生活方式。

 

6. 創造你的被動收入

之前在一篇文章跟大家分享過創造被動收入的方式:

【財富自由系列】20 種創造「被動收入」方法完整分析!不上班賺更多

當中很多種方式看似很簡單方便,

但實際上操作起上來,也需要花很多時間去維持和經營。

 

雖然聯盟行銷一開始也需要花很多時間去建立,

但基礎與流量一旦建立了以後,

Google 的搜索就會為你自動帶來流量,達到真正的被動收入。

給大家參考一下,現在單靠聯盟行銷賺進 6 位數,甚至 7 位數(以台幣計)的人非常多,

聯盟王 2020 / 02 月的獎金排行榜為例,

聯盟行銷實例

 

光是新進會員,每月都能達到月入 6 位數字(以台幣算,港幣也有五位數字),

比得上一份傳統工作的薪金!

 

所以如果你想在工作之餘,利用下班的時間建立起自己的被動收入,這是一個非常好的方法

 

但正如任何的創業,都不是一下子就能看到成效,

需要持之以恆地經營、投入非常多的心力和時間,

所以想成功以前,先問問自己願意對這個事業投放多少時間來經營。

如果想避免走冤枉路,跟隨百萬聯盟行銷創業家學習,

莎莉建議大家先去上課,畢竟要創業之前,先投資自己的腦袋!

Jerry 透過聯盟行銷目前已經賺進過百萬收入,達到了真正的財富自由,

莎莉也是在上完課以後,第一個月半月的收入就超過了過往一整年的被動收入,

想了解更多,可以點下面這裏,

了解更多聯盟課程內容 >>>

 

聯盟行銷的 2 大缺點

1. 需要花很長時間去建立

莎莉分享個人成為旅遊部落格的經歷,

當初是單純因為喜歡分享,自己默默在臉書上寫了 2 年,

幾乎每天都在寫,

在粉絲人數破 1 萬的時候,

才開始收到業配跟航空公司的邀請,

突然間成了「旅遊部落格」(在此之前大概只是一個愛分享旅遊的人吧)。

目前寫部落格已經快 4 年了(天阿時間會不會過得太快)。

很多人可能只會看到那些瞬間爆紅的網絡紅人是如何風光,

但卻忘記了他們一定也在背後花了很長時間去經營自己的頻道。

 

大家如果覺得花時間很長,

不妨又回想一下,自己花了那麽多年讀小學、中學、大學之後,

卻找了一份自己不太滿意的工作,

每天需要面對不太滿意的人生呢?

如果你真的想你的生活有所改變,

為什麼不花 1 、2 年去做個嘗試呢?

 

現在我回頭看,很感激當時的我每天下班以後堅持寫下去,

現在還沒有達成財富自由,

還在上班中,但做的工作是我喜愛的,

還得到了很多很多別人夢想得到的機會與體驗。

所以如果你想將來自己的感謝你現在的自己,

那麽現在就開始行動吧

2. 佣金比例低

視乎你的利基市場是什麼,有些市場的利潤分成很低,

KKday 直接合作的話大概只有 2%,

Klook 也只有 2% – 5%,

所以每次訂單可能只會收到非常少的佣金。

 

向好的方向去想的話,就是只要你的網站有足夠流量,

你能提供價值給你的讀者,行銷內容夠精準的話

所能創造的訂單就越多,廠家也會隨之而提高你的佣金分成比例,

甚至你可以直接找廠家談合作,談一個比較合適的佣金比例。

 

如何建立聯盟行銷收入?建立聯盟行銷的 4 步基本步驟

如何建立聯盟行銷

說了這麽多,很多會想到底該如何才能建立自己的聯盟行銷收入呢?

基本上只要跟隨這 4 個步驟就可以。

1. 選擇你的目標市場 (Target Audience)

再準確一點來說,是找你的利基市場(Niche),

指的是一個大市場裏面的縫隙市場,也能說是「小眾市場」。

舉例來說,想你想寫旅遊,但旅遊這麽大,已經有這麽多人在寫,

你要如何突圍而出呢?

你就可以再細分下去,像日本旅遊、台灣旅遊等等。

決定好你的目標觀眾群,選擇你想營銷的市場方法,專注寫好那一塊,

日積月累下來,你就能成為這方面的專家,

推銷產品時也更有說服力了。

2. 建立推廣的平台

平台有很多種,像是 Youtube、Facebook、instagram 與 Blog 等,

莎莉以上全部平台都有,所以在這裏簡單分享一下每個平台的好壞給大家。

 

Facebook我個人覺得如果喜歡文字的話,可以利用 Facebook 專頁做為輔助。

缺點是,現在 FB 為了要獲取營利,會不斷調低你的粉絲接觸到你內容的比例

所以如果想快一點建立起來的話,建議大家可以訂閱我的部落格,

那麼我就會把如何快速建立 FB 的 5 大秘訣分享給大家知道!

 

Instagram希望拍照,想建立自己個人(像model)或攝影品牌的話,可以考慮這個

缺點是,比較難建立被動收入管道,因為Instagram是不容許在po文上放連結

 

Youtube如果喜歡影片的話,個人覺得可以用 youtube 當作主要平台

Youtube 的演算發跟 google 接近,而且也可以在內容插入屬於自己的聯盟行銷連結

 

Blog:不過無論你選擇FB、IG 抑或是 Youtube,我覺得所有人都要開一個 Blog。

無論FB、IG 抑或 Youtube,都是屬於其它人的平台,

假如他們改變演算方法,或者增加收費,你會受到很大的影響。

但架設的網站是屬於自己的,你就擁有這個平台最大的自主權

而無需擔心 FB 會不會有壓低曝光比例等等,

你只需要做好 SEO,即便你沒有人氣也好,

也能有機會建立起被動收入。

 

3. 註冊合作的聯盟廠商

選好了自己的市場,也建立起屬於自己的推廣平台後,就可以來選合作的廠商呢!

有很多人以為,現在這階段就是「貼貼連結就好」,

現在這階段應該是要建立起有品質的內容,

為你的讀者提供價值,讓他們對你產生信任

好的內容會為你導入真正持久的流量,

有好的內容以後,再來推薦好用、品質好的產品,

這樣可以快速替你的網站累積信譽與誠信,

讓人更安心購買你推薦的產品。

香港台灣常見的聯盟行銷平台/計劃

 

如果你想開始做聯盟行銷平台, 

香港與台灣可用的聯盟行銷平台有

聯盟網和通路網是台灣兩家最主流的大型聯盟網平台

提供很多國內廠商的聯盟計劃,很多香港也能用,

廠商很多都有重複,大家可以先對比一下你想合作的廠商的分成利潤。

主要是書籍的利潤分成,以書籍為例,獨家代理 (4%利潤) 和非獨家代理 (2%利潤)

  • Yahoo奇摩大聯盟

 

國外常見聯盟行銷平台有

Amazon Associates – 亞馬遜實體商店平台

AWIN

ClickBank – 以電子/資訊型商品為主的聯盟平台

Commission Junction (CJ)

eBay Partner Network – 與亞馬遜類似

FlexOffers

JVZoo – 以電子/資訊型商品為主的聯盟平台 (和ClickBank相似)

Rakuten Marketing (Linkshare) – 樂天

ShareASale

如果想知道莎莉個人推薦的平台,可以參考:

台港都能用!聯盟行銷推薦使用的 5 大聯盟行銷平台 連優缺點分析(coming soon)

 

4. 導入流量

剛在前面分享了,要達到持久的被動收入,

重點在於導入的流量夠大。

那麽到底如何導入流量呢?是否只是寫好文章就可以呢?

寫好的文章,就好像埋下了一個好的產品在地下,

那麽該如何讓人看到這件產品呢?

有兩種方法,分別為「免費流量」「付費流量」

 

「付費流量」就是下廣告,打付費關鍵字等,

不過這些操作比較複雜,需要比較專業人士來操作,

而且只適合那些有較多資金的企業去操作。

對於一開始沒有什麼資金的新手,其實了解如何導入免費流量就足夠!

 

免費流量是什麼呢?就是利用 SEO 搜尋引擎優化的排名

簡單來說就是利用 SEO,讓你的文章在 google 排名的名次提高,直接倒入流量。

只要 SEO 做得好,你的文章在 google 搜尋的排名夠高的話,

Google 自動為你帶進流量,你可以什麼都不用做,建立起真正的被動收入。

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你也可以利用其它平台導入流量,例如在 FB、IG、Youtube ,或各個論壇分享鏈結。

如果想知道莎莉個人推薦的平台,可以參考:

台港都能用!聯盟行銷推薦使用的 5 大聯盟行銷平台 連優缺點分析(coming soon)

 

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  • 經營臉書的五大秘訣
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by 莎莉

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