如何選擇利基市場

想建立個人品牌?簡單 5 步驟教你如何選擇利基市場

如何選擇利基市場

如何選擇利基市場?恭喜你,如果你心中有這麼疑問,證明你已經有經營品牌的念頭。

在網絡急速發展的世界,再沒有一份工作可以一輩子,但同時網絡又提供我們許多自由,透過建立個人品牌,讓我們佢選擇和建立我們的理想工作,甚至可以做到遠距工作。不過有這麼多市場,你該專注在哪一個市場才對呢?利基市場是什麼?我們又該如何選擇利基市場呢?

不用擔心,接下來莎莉將會和你分享:

  • 什麼是利基市場 (niche market)
  • 了解一個可持續發展、獲得的利基市場需要什麼條件
  • 如何選擇適合自己的利基市場
  • 利基市場的實際案例分析
  • 利基市場常見的 Q&A

你準備好了嗎?

什麼是利基市場?

利基市場(Niche Market),又稱為小眾市場、縫隙市場,是指大眾之間的縫隙,也是精準命中小眾客群,這代表人數較少,但競爭對手相對也較少,多數是已有市場絕對優勢企業所忽略的某些細分市場。

因為作為自媒體,資源有限,無法與大企業相比,我們需要集中全部資源攻擊一個小的點,就能避免直接面對強大的競爭對手,先形成局部省力的力量,之後才能漸漸擴大我們的版圖,而這樣的專業化是一個成功與長久事業的基石。

如何選擇利基市場

舉例來說,以旅遊作為一個例子,對比「歐洲旅遊」v.s.「英國旅遊」,英國市場就屬於利基市場,因為是歐洲旅遊的其中一個分類。前者雖然市場更廣,接觸人數越多,但後者卻擁有更高的針對性、精準受眾群,也因此能夠建立起更明確的專業形象。

為什麼要找利基市場?

在未來整個大趨勢中,由以前大型企業體系壟斷整個體系,隨著網絡世界的發展,所有產業、商業、行銷形態都將會去中心化,呈現趨近扁平狀的結構。

簡單來說,人與人之間的連結變得直接,經濟效益模式由以往「由大到小」,變成「由小至大」。小眾市場,可以讓你快速從人群中突圍而出。創業及激勵家 Garyvee 和曾擔任 Yahoo 直效行銷副總裁兼國際知名的暢銷書作家 Seth Godin 都曾指出,未來無論是產品服務、廣告行銷,所有關鍵都在於可以找到「最小可行性」上。

這「由小到大」的思考模式,就能讓一個人也能成為一個自媒體,並因忠於自己而找到自己生存的方式。

總結選擇利基市場有以下幾個優勢:

  • 成本較低
  • 小眾市場更容易排名在 Google 的第一頁
  • 更精準明白讀者群的需求,小市場 Engagement 更高
  • 競爭對手沒有那麼強、沒有那麼激烈
  • 因為競爭沒有那麼激烈,比較容易讓人在某個領域想起你
  • 奠定好基礎,從小開始做大

延伸閱讀:聯盟行銷是什麼?新手必看 AFFLIATE MARKETING 教學攻略

如何選擇利基市場?

如何選擇你的目標觀眾

這堆人之中,到底誰才是你的目標觀眾呢?

Niche 是一個小眾市場,但並不等於是冷門市場,而只是說你的目標觀眾要夠精

今日就跟大家分享,用六何分析法(5W1H):What 、Who 、Where、When、Why、How 的方法,去找到屬於自己的利基市場。

延伸閱讀:聯盟行銷 | 8 大聯盟行銷技巧讓你月賺 5 萬(2020年更新)

What?

1. 你的興趣有哪些?

經營部落格最重要的就是對你寫的東西要有熱情,這樣你才你能有耐性堅持下去。

莎莉建議大家首先把自己的興趣、愛好先列10個出來,再選一出一個最感興趣的想深入的主題。

覺得自己對什麼都沒有興趣?不妨想想以下的問題:

  • 你平時空閒時最喜歡做什麼?
  • 你平時花最多錢在什麼身上?
  • 當你有時間時,你想做什麼?
  • 平常手機都跟蹤了賬戶、訂閱了什麼樣的頻道?
  • 你平時最喜歡聽人家分享什麼?

很多人以為自己沒有興趣,其實是因為他們潛意識覺得一些興趣根本無法賺錢,大腦就已經自動將這些「興趣」排除在外,譬如我姐喜歡做家務,或者喜歡聽音樂、打電動,這些看似毫無生產力的興趣,其實也可以轉化成為市場!

莎莉以前很喜歡聽音樂,放學一回到家中就會開音樂台來聽歌,所以曾經成為音樂小編,那段上班每天聽音樂的日子,至今讓我很回味呢!所以這個除了套用到品牌上,其實套用到你日常工作也很重要,特別是 #不離職創業 的朋友。

2. 你的專長有哪些?

有些人不想將興趣轉變為事業,那麼就從你的專長著手吧!

將專長結合部落格主題,可以讓你的文章看上去更專業,因為寫你擅長的東西,這樣你會比其他人更快找到資料,也會寫得更輕鬆。

例如我本身是旅遊部落格,對於部落格操作很了解,而且也有靠聯盟行銷賺進收入,所以倒不如來分享一下經營品牌/自媒體的一些知識好了。

3. 你能為人們解決什麼問題呢?

成為部落客已經好幾年,我發現了收入與追蹤者不一定成正比。有時比我的追蹤者還要少的人,收入卻遠遠比我多。

為什麼呢?

這就是收入是以你所提供的價值成正比,而不是你有多少追蹤者。

大部分人上網到google搜尋,都是因為帶著一些問題而來,假如你的文章能協助他解決問題,你就能留住他們,將他們轉化成你的顧客。

除了你的興趣、專長以外,你可以為人們解決什麼問題呢?

以旅遊部落客為例,我可以跟大家分享一個地方有什麼必看的景點,推薦舒服CP值又高的住宿等,這些都是我為人提供價值的地方。

而這個平台,我能解決就是:如何經營自媒體 / 個人品牌,新手如何利用聯盟行銷打造被動收入等。

綜合以上的 3 個方向,大家可以先列出一些大主題,再慢慢細分下去成為小主題。

我的大主題為:斜槓創業,財富自由,自我成長

然後我發覺每個題目都非常大,很難同時間寫那麼多,而且這三個範疇的人亦有不重複的地方,變相有些題目可能某些讀者根本沒有興趣。

所以目前我調整後決定,先集中說斜槓創業

「斜槓創業(建立個人品牌 )」的小主題為

  • 建立部落格:利用聯盟行銷透過部落格賺取收入
  • 社交網絡行銷:IG 小技巧教學、FB 經營教學
  • 經營品牌的正確心態、自我提升技巧等
  • 人物專訪 / 故事分享,為大家提供更多斜槓創業的靈感
  • 其他免費資源
如何快速起步建立網絡事業>>

Who & Where?

1.你的理想觀眾族群是誰呢?

大致構思完你想做的市場方向,此時就要精準幻想一下,到底會看你文章的觀眾群到底是什麼人。

當然你的市場可以很大,但這班人將會是你的核心觀眾!

我的理想觀眾群:大學生以及職場新鮮人,性別不限,想透過部落格、社交平台建立個人品牌,並透過聯盟行銷賺進被動收入,但又不知:

  • 自己的興趣在哪裡
  • 自己擅長的工作是什麼
  • 該從何入手

因為莎莉我的其中一項天賦,就是很容易發掘到別人的強項,並指引他做相關的工作(所以每天都有人來找我幫忙,說想找 XXX 人,或想做 XXX, 但不知道怎樣開始。)

我相信每個人都可以透過部落格賺錢,但在看完《順流致富 GPS》後,我發覺配合自己的天賦去經營才是最有效的方法,所以之後會想著力在這方面為大家提供更多價值。

至於目標觀眾的所在位置,我發覺坊間很多都是台灣人在寫,其實很少香港人寫。

所以觀眾的地點其實我主要放在華人市場,不過也會同時多顧及香港朋友,雖然流程也是一樣,但網絡上許多市場都是以台灣人為主要市場,有時香港人未必適用,所以這裡會想分享更多香港聯盟行銷的資訊,讓大家更容易掌握。

2. 你的競爭對手是誰呢?

如果你不知道如何開始,不妨去研究一下你的競爭對手到底都寫了哪些文章,而你能提供比他們更好的價值嗎?

如何知道你的競爭對手呢?只要你到 google 上搜尋你可能會想到主題、關鍵字、看看前幾名都是哪些文章、內容寫得如何。

如果你自覺能寫得比他們更好,就開始著手吧!

When & Why?

1. 為什麼你要這個時候提供這些資訊呢?

雖然市場重要,但為什麼在這個時候提供都很重要。

很多市場看似很大,但卻已經慢慢步入衰退期,所以現在進入未必是明智之舉。

但有些市場在未來可能會是大趨勢,目前可能市民上沒有許多資訊,如果你卻擁有這方面的資訊,你就可以比人早著先機開始這個方向。

怎樣才能知道自己的市場是否正在上升呢?大家可以利用一些小工具,例如 google trend去分析你的市場是否呈正向趨勢,或者利用 google ad ubersuggest’s free keyword tools 等工具,去找一下你目標關鍵字到底有沒有人在尋找。

2. 為什麼你要開始經營品牌呢?

為何提供價值也非常重要,如果你一開始就是為賺錢而開始,那麼很快就會失去熱情,也很容易沒有靈感,就無法繼續寫下去。

找到自己最初開始的原因,即使面對困難和挑戰,仍然會有持續下去的動力和決心。

莎莉經營旅遊部落格也曾想過多次放棄,畢竟臉書的觸及率不斷降低,也會很影響心情。但因為我熱愛旅行,也一直走在路上,所以才不缺靈感,也會想持續分享給大家。

回到這裡,其實成立一個全新的自媒體還是非常艱難,而且很多東西需要從零開始學起,無論是行銷技巧、內容分享等,需得不斷充實自己,增值自己,才能為人們提供更大的價值。

每次當我很緊張想放棄時,就會想起當初為什麼要開這裡,就是希望讓大家明白,透過建立個人品牌,大家是可以建立自己的理想生活,我們是可以選擇的。

因為莎莉身邊有太多朋友對於自己的人生感到困惑,做著自己不喜歡的工作,覺得沮喪抑鬱,其實想離開這樣的生活,是有方法的,我希望除了精神上鼓勵大家,也為大家提供一些方法去達成這個目標。

How?

1. 如何透過部落格賺取收入呢?

回到最後的問題,你有了你的品牌、知道你的觀眾以後,就要想如何可以透過部落格賺取收入來源呢?

以部落格來說,主要的來源可以分為 5 種:

  • 1.合作邀約 / 企業贊助 / 業配文 (Sponsorship) 
  • 2. 廣告收入(Google Adsense)
  • 3. 聯盟行銷(Affliate Marketing)
  • 4. 銷售自己的產品 / 服務 (Selling Products / Services) 
  • 5. 成為讚賞公民 賺錢 LIKECOIN (CIVIC LIKER)

如果大家想了解更深入這些收入來源的渠道的話,可以去閱讀以下文章:

【財富自由系列】寫BLOG賺錢真的可行?5 種常見寫文章賺錢方法

在這些收入裡面,莎莉最推崇當然是聯盟行銷,因為這是能建立穩定長久的被動收入最有效的方法,自己的旅遊部落格也是以這種方式去運作。

我是如何建立聯盟行銷事業>>

除了以上的幾種之外,有時也會有延伸出來的收入,這些情況可能是有一定的知名度和專業度才會出現的,我的延伸性收入

  • 講座
  • 專欄
  • 其他文字相關的工作:採訪、新聞稿等等

利基市場的常見問題 FAQ

以下列出幾個新手常見問題,也是大家經常問我的問題:

  1. 我沒有興趣或專長/ 我有很多興趣怎麼辦?

莎莉一向是個好奇的寶寶,對很多東西都感到很有興趣,因此很多時會被太多想法困擾住,而且很容易會半途放棄。對於有太多興趣的人,很簡單,無論是理財、健康、旅遊等,選出一個每天你平均花最多時間,或最多金錢的興趣去發展就對了。

至於那些認為自己沒有興趣或專長的人,正如我所說,你一定有你的專長與興趣!只是有時你覺得某些興趣不屬於你認知中的「興趣」,例如發呆、看電視劇等。如果你覺得自己對沒有特別喜歡的事情,可能大家有以下幾個問題:

  • 你試得不夠多

很多人放學 / 放工後就只會滑手機,很少接觸新事物,那你當然不知道自己到底還有什麼興趣。放下你的手機,嘗試多一點事情,你就能發掘到你意想不到的興趣!

我以前其實對旅遊完全沒有幻想,也沒有太大興趣。但因為工作一年多後,決定挑戰一下自己沒有做過的事,自己獨遊了一個月,才驚覺原來旅行可以那麼有趣,這才開始經營社交媒體,誤打誤撞成為了旅遊部落客。所以走出去多嘗試吧!

  • 你試得不夠深

很多人跟我說,我已經試過了,沒有一樣感興趣啊!有時不是你喜歡那件事才投入,而是當你投入了你才會喜歡。如果你對一件事沒有太大的興趣,但也不太討厭,我非常建議大家不妨 give it a try,繼續嘗試一下。因為很多人是在第二次、第三次時,甚至隨著年齡的改變而對哪件事物有不同的看法。

繼續以我旅行為例,我其實在獨遊前都去過幾次旅行,但都是跟旅行團,上車就睡,落車影景點,完全無法感受旅行的樂趣,甚至覺得很辛苦。在獨遊前也一點都不期待,甚至充滿恐懼,但我還是決定一試,自此以後才開始愛上旅遊的。

所以,不要那麼快下決定,再多試幾次吧!

2. 文筆不好怎麼辦呢?

這是許多人對於寫部落格的誤解。

我覺得你只要可以跟人溝通,你就能寫部落格。

寫部落格的重點,其實是為人們提供價值,不一定需要文縐縐,能夠說出重點,像你平時說話般寫就可以,可以很簡單。我身邊認識很多 IT 朋友、會計師都有在經營自己的部落格,所以理科出身的人、文字不好的人就無法成功,完全是一個絕大的誤解。

我相信,任何人都能夠寫部落格,所以今天就趕緊開始吧!

3. 我不夠專業怎麼辦呢?

專業是相對的。與那些大咖旅遊部落客、經營大型自媒體、網絡工作者而言,我的經驗當然是少得可憐;但對於完全新手來說,我卻有相對的經驗。

而且專業這件事,不是一開始就有,而是靠著自己不斷努力去增長知識。

譬如雖然我經營部落格已經好幾年,也一早已經知道聯盟行銷的存在,但我卻一直沒有建立一套模式去實踐與分享,直到我今年年頭上了 Jerry 的聯盟大師行銷班以後,才開始有系統地思考,發現了過往我經營旅遊品牌所面對問題的原因,也有系統去重新整理了一些內容,成效與過往相比相差很遠,這些都是靠著「投資自己的腦袋」,不斷自我增值學習而成的。

4. 我不知道我選的利基市場太大還是太少?

在剛開始時,很多人會在選擇市場這關卡住了。當然你可以用我前面說的方法和工具來檢查一下你所選擇的市場,但其實想得太多結果永遠都沒有最完美的結果,不妨邊走邊修正。

像我 3 月份開設這裡,主題很大,理財、品牌、斜槓,每一個題目都可以無限細分,變成內容很分散,有時我自己都不知道如何走下去,但寫了以後發現,雖然理財最多人有興趣,但我發覺自己對理財都沒有太大信心,因為都是新手,反而協助人們找到自己的興趣所在,才是我真正想做的事,於是決定集中產出「利用部落格打造品牌」的相關文章。

雖然可能之後都發現效果不好,要再改變,那就到時才算了。以我旅遊部落格為例,其實一開始我是寫心情文章比較多,不過後來發覺大家也有實用攻略的需求,才改變了方向。

與其空想,不如實際動手做,那麼你才會知道人們的反應如何,慢慢修正,路就會走出來了。

選擇利基市場總結

總結我這些年經常誤打誤撞走出一條路的經驗:

千萬別想得太複雜,走就對了!

很多人跟我說羨慕我的生活,每次我叫他們這樣那樣做,他們都會說,「我知道,但是….」太多的擔心,太多的憂慮,太多的害怕。

寧願花錢去買新衣、看電影、吃盡美食,但卻對於投資自己而吝惜,不上課、不學習;覺得可以花幾十年時間做自己不喜歡的工作到老,卻沒有花幾年時間嘗試經營一門事業的膽量。

記住,想改變現狀,你首先要改變自己的思維。

「夢想沒有搭配行動,永遠都只是夢想。」

不改變的原因千萬個,要改變的原因只有一個,與其埋怨現狀,倒不如著實行動吧!

如果你有任何關於建立品牌的問題,非常歡迎你留言在下方,我會親自回復你哦!

如果對文章內容有任何問題,歡迎在底下留言讓我知道。

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by 莎莉

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