聯盟行銷 聯盟行銷是什麼 財富自由

聯盟行銷是什麼?香港聯盟行銷 Affiliate Marketing 教學攻略

香港也可以經營聯盟行銷(Affiliate Marketing)嗎? 聯盟行銷一直在歐美、甚至近年來台灣都非常盛行,但其實在香港也不算新鮮事,但不知為什麼在香港卻沒有太多人談及,也沒有太多相關的資訊。到底什麼是聯盟行銷?在香港能用聯盟行銷賺錢嗎?有什麼香港能使用的聯盟行銷平台?在香港經營聯盟行銷有什麼需要注意的技巧呢?接下來將會一一為大家解答!

另外讀者回饋放在最後,一定要看到尾哦!!

聯盟行銷(Affiliate Marketing)是什麼?

聯盟行銷是什麼?香港聯盟行銷教學

聯盟行銷(Affliate Marketing)又常被稱為夥伴計劃(Affliate Program 或 Referral Program),主要是商家透過網絡,經由部落格、網紅、個人等推廣者合作,讓他們透過自己的平台(Blog、FB、Youtube、IG)等宣傳商家的商品與服務,當推廣者成功售賣產品後,廠家就會分享一點這個產品的利潤給推廣者,與此同時推廣者也無需承擔製造貨品/購買貨品的風險,達到雙贏的局面。

簡單點說,就是推廣別人的產品或服務來賺取回饋獎金(利潤分成)。

Amazon 早於 1996 年已經推出聯盟行銷計劃 Associate Program其實目前還有超多的聯盟行銷平台在運作例如 AgodaHotels.comAirbnb等,不過再分享平台之前,先跟大家分享一下,聯盟行銷實際上如何運作。

 

香港聯盟行銷運作理念以及專用名詞了解

那廠家如何知道有人透過我購買他們的產品呢?

廠家會給你一組屬於你的指定號碼(例如 id:0001 )給你放在指定連結的後面,

如果有用戶透過你帶有特定號碼的連結登入了廠家的網站,

當用戶在有效的 cookie 時間內,透過你的聯盟連結,

成功完成指定動作(註冊、購買商品等)並沒有退款的話,

廠家就會按照記錄,按之前所協定的佣金比例,分一點利潤給你。

 

舉一個大家常見的例子,Uber 為例,為了增加使用 Uber 的人數,Uber 會為每個用戶提供一個「分享邀請代碼」(像我的是 oe3yyp),如果朋友利用這個代碼登記並乘搭 Uber,你就會自動獲得 $50 的折扣金,而朋友的第一個行程也可以獲得優惠。

聯盟行銷是什麼?香港聯盟行銷教學

廠家多了人使用,你與朋友也同樣獲得了優惠,達到了三贏的局面。

又例如 airbnb、電訊商 Birdie 的「邀請好友」計劃,也屬於聯盟行銷(affliate marketing)。

聯盟行銷是什麼?香港聯盟行銷教學

不過在莎莉教大家如何推廣聯盟行銷之前,先教大家一些聯盟行銷最常見的專用名詞

  • 透過導入流量獲利 CPL (Cost Per Lead):收集訊息:電子郵件或信用卡驗證的 「註冊」或登入,每個名單成本,通常以固定獎金計算
  • 透過商品銷售獲利 CPS (Cost Per Sales:按實際銷售行為:通常以商品的價錢、按特定的比例發放獎金
  • 透過行動獲利 CPA (Cost per Action):計算具體行為,比方說表單提交、下載、調查等→ 每次行動成本
  • 推薦計劃 – 如果聯盟網絡有推薦計劃,這就代表你可以將其它發佈商引薦給它們並獲得收入的百分比或一次性獎金

以聯盟行銷來說,最常見的是以上 4 種方法。完成難度越高,對廠商越有利、對網站主風險也越高,因此要求越高的認定方式通常也會提供更高的費用。

在香港能經營聯盟行銷嗎?

經過以上案例分析,就知道聯盟行銷一早就已在歐洲發展,絕對平台生活中用到的品牌,其實都有用聯盟行銷這種行銷手法,所以絕對不是騙案(笑)。而且這些大型平台不少其實都設有亞洲、甚至香港專用平台,例如 KKday、Klook、剛才提的 Uber、Airbnb 等都是最好例子。

這些平台除了有繁體中文界面,其實操作起上來也非常容易。莎莉很早已接觸聯盟行銷,雖然一直沒有怎樣經營,但上完課以後,終於發現了聯盟行銷的驚人成效,所以也開始用心專研與經營起來。那麼到底香港有什麼聯盟行銷平台呢?

 

香港可使用的聯盟行銷平台

其實香港可以用聯盟行銷平台的網站多不勝數,以下莎莉列舉我自己有用到的網站給大家參考。不過提提大家,有些網站對於用戶登記有一定要求,例如要求至少要有一個平台,最好是有一個個人,而且某些平台對於網站還是會進行審查的,所以如果用心經營,最好先開網站寫好了幾篇文章後再去申請。

另一種做法,也是莎莉的做法,就是直接登記一些整合了不同聯盟行銷平台的網站,例如通路網、Brandreward(這是我最主要用到的平台,因為佣金分成相對較高)等,審查不會那麼嚴格。因為之前不少人來請教莎莉說,申請了好幾次都失敗,主要是因為剛開始經營沒有太多內容的關係,可以考慮直接申請這些平台。

重點是,透過莎莉的連結直接申請 Brandreward 的話,如果是有心經營旅遊網站的朋友,還會有專人跟進,直接幫你開通所有旅遊平台的聯盟行銷,節省許多時間呢!

 

為什麼你該學習聯盟行銷?聯盟行銷的好壞處分析

聯盟行銷是什麼?香港聯盟行銷教學

聯盟行銷的 6 大好處

說了這麼多,為什麼要經營聯盟行銷呢?到底聯盟行銷有什麼好處呢?因為聯盟行銷的好處實在很多!

1. 超成本低、門欄低

大家對於創業有個迷思,就是需要很多的錢,很高的風險,

但在互聯網世界,機會處處,有很多低成本創業的方法,聯盟行銷就是其中之一。

你只需要投資一點架設網站(網域、虛擬主機等),找好你的利基市場,導入流量,就可以了經營這個生意了,

基本上任何人都能做,你無需要大學畢業,無需要任何經驗,不用會寫程式語言,也不需要任何的專業證照,最容易,也是最便宜就能建立被動收入的一種方法

延伸閱讀:【財富自由系列】如何零成本打造被動收入?5 個步驟打造賺錢部落格

 

2. 不用生產自己的產品

聯盟行銷最大的好處是,你無需自己研發、生產商品,也無需投放資金到你不知道能不能賺錢的產品上因為你是透過賣別人的產品來賺利潤。

簡單來說,就是利用別人現有的資源做槓桿,大大減低了自己所承擔的風險。

我們要做的只是把市場已經接受的產品,推薦給所需要的人就可以。你不需要自己研發與批發產品,就能全職地賺取被動收入囉!

 

3. 不用管理金流、物流和售後服務

即便你不是傳統創業,而是透過電商創業,你還是要花很多時間去管理財務賬戶、物流以及售後服務,組織壯大以後,還可能要管理自己的員工。

透過聯盟行銷,實際購買與交易的過程不會發生在我們自己的網站上你只需要把對產品有興趣的用戶,導入到廠商的頁面就行,其它事情就由廠商去處理。

但當然,我們推薦時一定要對產品有一定理解以及真心相信產品是好的才推,要不然隨便推薦,如果產品不好的話,我們還是要負上責任,而且誠信還會影響之後的轉換率,這樣無法達成被動收入哦!

 

4. 不用做面對面銷售

要創業就必定牽涉到面對面銷售。但很多人因為性格關係、害羞、怕被拒絕、不知道怎樣才能說出口,非常害怕面對面銷售,也很害怕甚至討厭賣東西給身邊的朋友。

聯盟行銷完全不用面對面銷售,因為所有的銷售流程都是透過網絡而且我們完全無需產生商品和購買產品後的後續服務。

 

5. 可以隨時隨地工作 達到 Location Freedom

要建立聯盟行銷事業,你只需要一台電腦和一部手機就可以,完全不用被綁在一個地點,世界都是你的辦公室,

你不用被逼在特定時間在一個地點工作,喜歡什麼時間工作就工作,完全隨著自己的個人喜好,這也是莎莉的夢想生活方式。

 

6. 創造你的被動收入

之前在一篇文章跟大家分享過創造被動收入的方式:

【財富自由系列】20 種創造「被動收入」方法完整分析!不上班賺更多

當中很多種方式看似很簡單方便,但實際上操作起上來,也需要花很多時間去維持和經營。

 

雖然聯盟行銷一開始也需要花很多時間去建立,但基礎與流量一旦建立了以後,Google 的搜索就會為你自動帶來流量,達到真正的被動收入。

給大家參考一下,現在單靠聯盟行銷賺進 6 位數,甚至 7 位數(以台幣計)的人非常多,聯盟王 2020 / 02 月的獎金排行榜為例,

聯盟行銷是什麼?香港聯盟行銷教學

光是新進會員,每月都能達到月入 6 位數字(以台幣算,港幣也有五位數字),比得上一份傳統工作的薪金!所以如果你想在工作之餘,利用下班的時間建立起自己的被動收入,這是一個非常好的方法

 

但正如任何的創業,都不是一下子就能看到成效,需要持之以恆地經營、投入非常多的心力和時間,所以想成功以前,先問問自己願意對這個事業投放多少時間來經營。

如果想避免走冤枉路,跟隨百萬聯盟行銷創業家學習,莎莉建議大家先去上課,畢竟要創業之前,先投資自己的腦袋!

Jerry 透過聯盟行銷目前已經賺進過百萬收入,達到了真正的財富自由,

莎莉也是在上完課以後,第一個月半月的收入就超過了過往一整年的被動收入,想了解更多,可以點下面這裏。

了解更多聯盟課程內容 >>>

 

聯盟行銷的 2 大缺點

1. 需要耐性去建立

莎莉分享個人成為旅遊部落格的經歷,

當初是單純因為喜歡分享,自己默默在臉書上寫了 2 年,幾乎每天都在寫,

在粉絲人數破 1 萬的時候,才開始收到業配跟航空公司的邀請,突然間成了「旅遊部落格」(在此之前大概只是一個愛分享旅遊的人吧)。

目前寫部落格已經快 4 年了(天阿時間會不會過得太快)。

很多人可能只會看到那些瞬間爆紅的網絡紅人是如何風光,

但卻忘記了他們一定也在背後花了很長時間去經營自己的頻道。

 

大家如果覺得花時間很長,不妨又回想一下,自己花了那麽多年讀小學、中學、大學之後,卻找了一份自己不太滿意的工作,每天需要面對不太滿意的人生呢?

如果你真的想你的生活有所改變,為什麼不花 1 、2 年去做個嘗試呢?

 

現在我回頭看,很感激當時的我每天下班以後堅持寫下去,現在還沒有達成財富自由,

但我起碼能有多一個選擇,還得到了很多很多別人夢想得到的機會與體驗。

所以如果你想將來自己的感謝你現在的自己,

那麽現在就開始行動吧

2. 佣金比例低

視乎你的利基市場是什麼,有些市場的利潤分成很低,

KKday 直接合作的話大概只有 2%,

Klook 也只有 2% – 5%,

所以每次訂單可能只會收到非常少的佣金。

 

向好的方向去想的話,就是只要你的網站有足夠流量,

你能提供價值給你的讀者,行銷內容夠精準的話

所能創造的訂單就越多,廠家也會隨之而提高你的佣金分成比例,

甚至你可以直接找廠家談合作,談一個比較合適的佣金比例。

 

如何建立聯盟行銷收入?4 步開始在香港聯盟行銷!

聯盟行銷是什麼?香港聯盟行銷教學

說了這麽多,很多會想到底該如何才能建立自己的聯盟行銷收入呢?

基本上只要跟隨這 4 個步驟就可以。

1. 選擇你的目標市場 (Target Audience)

再準確一點來說,是找你的利基市場(Niche),指的是一個大市場裏面的縫隙市場,也能說是「小眾市場」。

舉例來說,想你想寫旅遊,但旅遊這麽大,已經有這麽多人在寫,你要如何突圍而出呢?你就可以再細分下去,像日本旅遊、台灣旅遊等等。決定好你的目標觀眾群,選擇你想營銷的市場方法,專注寫好那一塊,日積月累下來,你就能成為這方面的專家,推銷產品時也更有說服力了。

延伸閱讀:想建立個人品牌?簡單 5 步驟教你如何選擇利基市場

 

2. 建立推廣的平台

平台有很多種,像是 Youtube、Facebook、instagram 與 Blog 等,

莎莉以上全部平台都有,所以在這裏簡單分享一下每個平台的好壞給大家。

 

Facebook我個人覺得如果喜歡文字的話,可以利用 Facebook 專頁做為輔助。

缺點是,現在 FB 為了要獲取營利,會不斷調低你的粉絲接觸到你內容的比例

 

Instagram希望拍照,想建立自己個人(像model)或攝影品牌的話,可以考慮這個

缺點是,比較難建立被動收入管道,因為Instagram是不容許在po文上放連結

 

Youtube如果喜歡影片的話,個人覺得可以用 youtube 當作主要平台

Youtube 的演算發跟 google 接近,而且也可以在內容插入屬於自己的聯盟行銷連結

 

Blog:不過無論你選擇FB、IG 抑或是 Youtube,我覺得所有人都要開一個 Blog。

無論FB、IG 抑或 Youtube,都是屬於其它人的平台,

假如他們改變演算方法,或者增加收費,你會受到很大的影響。

但架設的網站是屬於自己的,你就擁有這個平台最大的自主權

而無需擔心 FB 會不會有壓低曝光比例等等,你只需要做好 SEO,即便你沒有人氣也好,也能有機會建立起被動收入。

 

3. 註冊合作的聯盟廠商

選好了自己的市場,也建立起屬於自己的推廣平台後,就可以來選合作的廠商呢!

有很多人以為,現在這階段就是「貼貼連結就好」,現在這階段應該是要建立起有品質的內容,為你的讀者提供價值,讓他們對你產生信任。

好的內容會為你導入真正持久的流量,有好的內容以後,再來推薦好用、品質好的產品,這樣可以快速替你的網站累積信譽與誠信,讓人更安心購買你推薦的產品。上面已經給大家很多聯盟行銷連結,所以很快就可以開始了!

 

4. 導入流量

剛在前面分享了,要達到持久的被動收入,重點在於導入的流量夠大。

那麽到底如何導入流量呢?是否只是寫好文章就可以呢?寫好的文章,就好像埋下了一個好的產品在地下,那麽該如何讓人看到這件產品呢?有兩種方法,分別為「免費流量」「付費流量」

 

「付費流量」: 就是下廣告,打付費關鍵字等,不過這些操作比較複雜,需要比較專業人士來操作,而且只適合那些有較多資金的企業去操作。對於一開始沒有什麼資金的新手,其實了解如何導入免費流量就足夠!

 

免費流量是什麼呢?就是利用 SEO 搜尋引擎優化的排名

簡單來說就是利用 SEO,讓你的文章在 google 排名的名次提高,直接倒入流量。只要 SEO 做得好,你的文章在 google 搜尋的排名夠高的話,Google 自動為你帶進流量,你可以什麼都不用做,建立起真正的被動收入。

延伸閱讀:聯盟行銷 | 8 大聯盟行銷技巧讓你月賺 5 萬(2020年更新)

快速上手!推薦課程 + 香港讀者專屬獎學金優惠

聯盟行銷是什麼?香港聯盟行銷教學

如果你想開始建立聯盟行銷,但卻又想節省走錯路的時間,

建議你在實際行動之前,先投資自己的腦袋,

先上相關的課程,讓前人來告訴你捷徑在哪裏,

你就能用更短的時間,達到你想要的效果!

這邊莎莉非常推薦「聯盟行銷大師班 2.0」

這邊先介紹聯盟行銷大師班的創辦人Jerry,21 歲就靠聯盟行銷賺進百萬的網路行銷創業家,

先說這個課程是全中文的,無論你是香港或是台灣人都能容易看懂。

更新 2.0 後,課程升級至 14 個單元 (2020 年 6 月更新)

香港聯盟行銷課程

基本上即便你對架設網站毫無頭緒,還是能跟著課程,一步步打造屬於自己的網站,找到自己的專屬市場,並開始經營賺取收入。重點是其實每一個單元都超詳盡,無論最後是否決定經營聯盟行銷,但一定對你的行銷有莫大幫助,只要上網找任何工作,幾乎都要求你有一定行銷知識,無論是 Social Media 、 Email Marketing、SEO 等等,所以根本是一個超完整的行銷課,對想從事網店、經營網上事業的人都很有幫助。

很多人都問我,課程不便宜,真的有成效嗎?

以下是我於 2020 年 7 月收到的聯盟行銷佣金,總數加起來是 545 美金。單一個月的佣金收入,其實已經接近學費,而且我還有其他平台的款項的請款尚未收到,所以其實已經賺回學費。我是 2 月份報名上課,直到現在,其實中間一段時間沒有在經營,所以其實只要用對方法,就能產生被動收入,當是零用錢補貼一下也非常不錯!

香港聯盟行銷成效 香港聯盟行銷成效

而且我還上了 Yale 的美股課程,直接就把所賺到的佣金拿起投資,產生複利~~

(Yale 的美股課程也絕對是我今年最正確入手的課程!終於享受到人生第一次投資獲利!)

不過莎莉完全明白大家的需求,如果真的覺得學費,負擔有點重,莎莉為了回饋讀者,經莎莉加入聯盟大師班的同學,可以另外獲得 $500 港幣的贊助!能夠上課學到滿滿知識之餘,還能得到獎學金,絕對是你人生不能錯過的大好機會( 浮誇莎莉又出現 XD 不過真心這個網站也是因為上完課以後產生的,所以實在獲益太多!)

最後最後想跟大家分享一句話,「如果你想要不一樣的生活,就要做不一樣的決定。」

如果你還在擔心我應該做什麼市場好?我現在起步會不會太遲?

不要想太多,做就對了。

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by 莎莉

6 Replies to “聯盟行銷是什麼?香港聯盟行銷 Affiliate Marketing 教學攻略”

    1. 因為我已經經營了幾年的時間XD 不過一直不懂得怎樣去運用聯盟行銷這個工具的力量~ 所以你也可以的!遲早的問題^^ 加油哦!

  1. 我最近還在考慮也要不要加入YALE的課程 但目前手上課程太多 好像有點消化不完 謝謝版主提供的詳細資訊 目前也還在摸索聯盟行銷的一些技巧 一起努力吧

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