聯盟行銷 8 個必學聯盟行銷技巧

聯盟行銷 | 8 大聯盟行銷技巧讓你月賺 5 萬(2020年更新)

聯盟行銷技巧

不少台灣部落客靠著聯盟行銷月賺 6 位數字,換轉成港幣至少每月 5 位數字,你可能會心中感到好奇又懷疑:到底什麼是聯盟行銷(affliate marketing),而他們又使用了什麼聯盟行銷技巧呢?

接下來莎莉根據作為旅遊部落客的自身經驗,除了一些實際的技巧,更重要的會與大家分享一些成功者的心態,畢竟有技巧,但你沒有正確的觀念,也無法走到最後!

接下來將會和大家分享

  • 聯盟行銷的應用
  • 經營聯盟行銷的正確心態
  • 必學聯盟行銷技巧

你準備好了嗎?

聯盟行銷是什麼?

來看看我上課的老師 Jerry 的分享(26歲就靠聯盟行銷達到了財富自由)

聯盟行銷簡單點說,就是我們(部落客、網站擁有者、Youtuber等等)靠推廣廠商的產品或服務來賺取回饋獎金(利潤分成)。

無論對商家、推廣者以及用家都有莫大好處,達成三贏局面:

商家:可以降低成本、增加銷售量;

推廣者:可以不用擁有自己的產品,單純去推廣商家的產品就能賺佣金,大大減低了風險

用家:可以獲得寶貴的信息,有時還能獲得額外的折扣優惠

這個概念最初是由亞馬遜(Amazon)提出,概念有點像代購,把自己喜愛的產品推廣用戶,但我們並不用屯貨、處理售後服務與即時客服。根據網站 eMarketer 的統計,在2018美國市場花在聯盟行銷上的金額約 60 億美金,到2020年時更上升至 68 億美金。

總結聯盟行銷的優點如下:

  • 不用面對面跟客戶銷售
  • 不用接觸廠商
  • 不用囤貨
  • 沒有空間限制,只需一台電腦
  • 低成本 / 零成本打造被動收入

想更了解更詳細的聯盟行銷教學,可以參考這篇:

聯盟行銷是什麼?新手必看 AFFLIATE MARKETING 教學攻略

聯盟行銷需要成本嗎?

很多人問,我要怎樣才能開始經營聯盟行銷呢?需要成本嗎?

聯盟行銷不是跑業務,沒有底薪,也沒有人勉強你一定要推銷什麼產品,不是直銷。只要你有一台電腦就可以開始經營,成本可以說是零,也是莎莉之前介紹過那麼多被動收入之中,最容易開始的一門被動收入。

你只需要申請賬號、獲取你的聯盟連結即可以開始,但長遠而言,莎莉還是強烈建議大家付費建立一個屬於自己的網站,因為付費的網站會擁有較好的 SEO(下面會再分享更多)。

延伸閱讀:如何零成本打造被動收入?5 個步驟打造賺錢部落格

聯盟行銷的收入

真的有人靠聯盟行銷賺進這麼多錢嘛?

可能有人對聯盟行銷抱持懷疑的態度,所以讓我們來看看一些真實的例子吧。這些都是聯盟網每個月公開的排名榜,頭幾位每月在台灣大型聯盟行銷平台:聯盟網上,靠聯盟行銷的收入高達 7 位數字台幣,轉換成港幣是 6 位數字!即使沒有那麼多聯盟費用的人都有 6 位數字。

聯盟行銷的收入

換轉現實情況,假如你現在叫你的月入人工加一萬,你覺得容易嗎?

所以聯盟行銷如果建立的好的話,絕對可以是很強大的被動收入來源。

那為什麼有人成功有人不成功呢?根據莎莉的觀察,成功的人都運用了以下技巧或者都擁有以下的心態。

我上過的聯盟行銷課程>>

8 大聯盟行銷技巧大公開

莎莉自從成為了旅遊部落客之後,也有幸曾經與一些非常知名的台灣部落客一起工作過,發現台灣的部落客真的可以單靠一個部落客就可以脫離正職,所以就一直思考為什麼香港就不可以呢?

後來經過不斷觀察,也得到了聯盟網站專員的分享,總結出下列 8 種技巧,讓部落客可以月賺 5 位、甚至是 6 位數字收入的技巧!

1. 找到你的熱情所在

雖然月入 6 位數聽起來的確很令人亢奮,但聯盟行銷不像工作,沒有底薪, 剛開始努力寫可能完全沒有收入。如果你努力寫了10多篇,好幾個月,完全沒有收入,看到這裡,你是否已經出現了放棄的念頭呢?

所以經營聯盟行銷前,必須有正確的心態,就是這是一門必須要持之以恆發展的事業,而這是為什麼「找到你的熱情所在」那麼重要。在你剛開始經營、看不到出口想放棄時,就是這個熱情會讓你堅持到最後。

莎莉之前曾跟幾位很知名的旅遊部落客一起工作。旅行了一整天,莎莉累得只想睡,但她們回到酒店卻沒有即時休息,而是立刻整理圖片、寫文章。

翻看他們的部落格有超過幾百篇文章,這些長久累積下來的文章,為他們引入了龐大的流量,這些流量最終轉化為聯盟行銷的佣金,讓他們獲得比打工仔幾倍的收入。有次我問他們,「你們不會覺得很辛苦嗎?」其中一個女生搖搖頭,「起碼這是我選擇的,是我喜歡的工作。」

所以在開始之前,先找到你的熱情所在吧!

2. 找到正確的利基市場

找到熱情以後,之後就要找到正確的市場,要不然沒有市場,有再強大的熱情也很難將這個熱情化作賴以為生的事業。所以你要經營的,就是你的熱情與市場重疊的範圍。

聯盟行銷技巧_如何找到市場定位

舉例來說,你很喜歡貓,平常非常喜歡觀看不同的貓貓影片,簡直為之而瘋狂,但這些用作消遣的貓貓影片並不是一個市場,寵物用品才是一個市場。

熱情是寵物,而市場則是寵物相關的用品,當然寵物市場很大,所以你要不斷延伸,找出自己的縫隙市場(niche market),才能很快地做起來,例如你集中想寫貓用品等(當然還是可以繼續延伸下去)。

寧可做一個魚缸中的小魚,不做一個大海中的大魚。

如果你茫無頭緒,不知從何開始的話,建議看以下這篇文章:

延伸閱讀:想建立個人品牌?簡單 5 步驟教你如何選擇利基市場

3. 提供價值

找到明確的利基市場之後,不少人很著急,滿腦子都是開始賺錢的想法,

著手寫了很多篇文章,但篇篇都好像推銷員般把產品推銷出去,

假如你是讀者,你看見這些文章,你又會作何感想呢?

你的收入多與少,不是建基於文章的數量,而是來自你能為你的讀者提供多大的價值。

最近在看《不上班賺更多》這本書,書中作者說,訪問過這麼多「網紅」後,她發覺很多人氣超高,超多追蹤者的網紅,真實的收入可能很少;但相反,即使追蹤者人數不多,但他們的收入卻可能很高。

這是因為你的收入與你提供的價值是成正比的。

再回到寵物的例子,可以從一個貓主人的角度出發,他們會想知道什麼樣的信息呢?

哪款貓糧對於新生的貓兒比較適合?

某一大牌子的貓糧的評價如何?

嘗試從讀者的角度出發,為他們解決問題,建立長久真誠的關係,才能長久利用聯盟行銷建立被動收入。其實這個道理也應用在開店鋪上,你售賣好的產品,顧客才會回頭向你購買其他產品。

4. 優化 SEO

提供了好的價值之後,假如你沒有優化你的 SEO,就如同把你的店鋪開在一條沒人經過的巷子裡,即使產品再好,也不會有顧客。

SEO (Search Engine Optimization)搜尋引擎最佳化是一種透過自然排序(無付費)的方式增加網頁能見度的行銷規律,以提高網站在有關搜尋引擎(google)內排名的方式。簡單點說,就是利用一些小技巧,讓 google 自動搜尋到你,然後將你的頁面派去你理想的客戶面前。

那怎樣才知道要使用什麼樣的關鍵字呢?我這裡可以先分享一個小技巧給大家:

如何找到聯盟行銷關鍵字

對你有興趣的關鍵字,例如我目前正在寫關於聯盟行銷的內容,可以直接到 google 打出「聯盟行銷」,google 就會建議一些多人搜尋的相關關鍵字給你,那你大概就知道大家在這方面有興趣了解的是什麼。

5. 學會行銷漏斗 4 步曲

行銷漏斗,就是行銷的 4 個步驟,包括曝光、關注、考慮、購買

很多人會想,為什麼我的網站流量多了,但卻還是沒有人來買我的東西呢?因為很可能你沒有抓住用戶的心理狀況。

聯盟行銷技巧分析

(圖片由莎莉斜槓平台設計,版權所有切勿隨意轉載)

曝光:陌生客戶

繼續以商店的比喻,就是有人經過你的店面了,這些人對你來說都是陌生客群。

關注:潛在客戶

有人經過你的店面,不代表他們對你的店有關注。很多人可能看到了,就經過了,但有些客人會打開門進來你的店,這些人就是有可能購買你的商品的「潛在客戶」。

考慮:核心客戶

比起對你產生好奇心的對象,核心客群更是展現高度興趣的受眾,就是這些人他們正在「考慮」購買的你產品。

最後這些客戶完成了前面一系列的步驟,最後就會選擇購買,而套用到我們的讀者,就是他們點擊我們的連結🔗,最後成功購買到產品。

同樣以貓產品為為例:

  • 養貓好嗎?(可能就是陌生客戶,這群人連貓都還沒有養,對於要使用什麼用品沒有基本概念)
  • 貓吃什麼比較好呢?(就是潛在客戶,這些都是已經有貓的人,希望得到更廣泛的資訊)
  • 這個牌子的貓糧好嗎?(核心客戶,這些人已經有做過調查,已經在考慮購買這款的貓糧,只差一步)

如果今天你直接寫一篇XXX貓糧評價,你已經直達核心客戶,那他們會實際行動的機會,就會比你寫其他兩篇的機會要大很多。

6. 投資人才 / 你的腦袋,節省時間

很多人問我,不上課的話,自學是否可以呢?

答案是肯定的。

想當年莎莉也花了很多時間自學,每天都在網上搜尋相關文章。但也有朋友好奇,為什麼我已經在這裡行業一陣子了,也不是不懂得聯盟行銷,為什麼還要上課呢?

這個答案,我來認真答一下大家。自學當然可以節省金錢,但你卻需要花上更長的時間與精力,要成功經營起來,前提是:

  • 你首先要有足夠的資訊查詢及過濾能力
  • 你要有足夠的行動力自學
  • 你要有時間

網絡的確有很多「免費」資訊,但很多都很零碎,需要自己花很多時間去整合,去摸索,

時間就是金錢,把這些摸索的時間省下來,

其實你可能已經實際操作並且已經看見成效了,

因為課程是由已成功的人來教導,除了一步步有條理教授,還會分享一些網上找不到的「秘密」。正如你要考 A,如果找考 B 的人來教,你永遠都只能拿 B。

這就是為什麼,在運動界別最厲害的人,都有請教練,而不是選擇自學,正如佐編茶水間的Zoey所說的一句:「業餘的沒有教練,專業的人有教練。」

《順流致富GPS》這本書中所說,人分為 4 種天賦,但當你什麼都自己做的時候,就好像一個人分飾四角,明明你可以專注用你天賦的 20%,就能產出 80% 的收入,但你卻為了「節省金錢」,硬是用其他時間去做其他天賦的工作,用上了 80% 的力,卻最後可能換來 20% 的成效。

所以,做什麼東西之前,記得要投資自己的腦袋,因為時間才是最貴的,有錢人花錢換時間,一般人用時間換錢。

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7. 一小步一小步累積成大改變

「我已經做了幾個月,為什麼我還是不成功呢?」

很多人目標很大,可能想每個月立刻就達到六位數字的收入,

但卻忽略了,在成功之前,其實都是由一小步一小步慢慢累積而成。

加入聯盟行銷大師班之後,偶爾也有同學來問我,說寫了旅遊部落格幾個月,還是沒有任何成效,有點氣餒。

讓莎莉來分享我的故事。我一開始寫旅遊部落格時純粹是為了分享,也是我一種抒發壓力的方法。那時我有正職,下班晚飯後,我就躲在電腦前打字,沉醉在自己的世界中,就這樣幾乎每天寫,足足寫了兩年,我才收到了第一個航空公司的媒體之旅邀請,「變成」了旅遊部落客。

在那兩年裡,我完全沒有任何收入(當然也是因為完全沒有想過配合商業模式,也不知道聯盟行銷XD),但我還是持續寫下去。

正如我之前所說,聯盟行銷是長久經營的事業,看你每天花多少時間經營與維護。

我認識的其中一位大師班的弟弟,目前聯盟行銷的收入已經有 2、 3萬港幣一個月,非常厲害,但前期他一年每天至少花了 8 個小時在網站經營上。

改變不會一下子發生,都是一小步一小步累積而成。

但當你專注在腳下每一個小步,到某天你回頭看,可能你已經走了很長的路了。

8. 開始時間永遠不會太晚

「我已經 XX 歲了,現在開始還來得及嗎?」

「很多人已經在做了,我現在才做會不會太晚了?」

如果你有正確的技巧,也知道正確的道路,但卻永遠不踏出第一步,那麼你又怎能祈求明天,甚至以後會有不一樣的結果呢?

我覺得導致人們最容易失敗的,不是有沒有技巧,而是沒有調好心態。在這裡很想分享很久以前看過的文章《每個人都有自己的時區》,其中有一句是這樣的:

奧巴馬 55 歲就退休,但特朗普 70 歲才開始當總統,

世界上每個人都有自己的時區,旁邊的人無論走得快或慢,不用羨慕或妒忌,因為他們都在自己時區裡,根本無法比較。

想會不會太晚了這條問題沒有意思,你唯一可以選擇的,就是開始,或者不開始

不知道你的選擇又是什麼呢?

聯盟行銷技巧總結

要成功靠聯盟行銷經營起穩定的被動收入,技巧是其次,最重要的調好心態,持之以恆為讀者分享價值,解決他們的問題,穩定地產出文章(這也是莎莉今年的目標之一),會獲得成功,只是時間的問題。

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by 莎莉

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